Comenzar una práctica médica o cualquier otro negocio de atención médica es difícil.

Ejecutarlo con éxito durante varios años puede ser aún más difícil, especialmente teniendo en cuenta la lentitud de los pagos del gobierno y/o las compañías de seguros.

Con un flujo de caja impredecible, hay muy poco perdón si una nueva empresa se sale de control.

Todo debe ser correcto, incluida la financiación o arrendamiento (leasing) del equipo.

Aquí están las preguntas principales para hacerle a tu proveedor de financiamiento … antes de aceptar los términos y condiciones de un acuerdo:

  1. a) Como propietario de la empresa o la práctica, ¿soy personalmente responsable de esta deuda?

Por lo general, la respuesta es SÍ, si lo eres. Sin embargo, una vez que tu empresa experimente varios años de rentabilidad confirmada, liquidez dentro de la empresa, activos no gravados acumulados y un buen historial de crédito, las garantías del propietario serán menos importantes para los prestamistas.

  1. b) ¿Debes asegurarte una nueva deuda con activos comerciales y/o personales que no sean el equipo financiado en sí?

Tal vez. Si bien esto es a menudo un requisito, no tiene por qué ser así.

La fuerza de tu crédito personal y la rentabilidad histórica de su negocio entrarán en juego.

Además, aunque los préstamos bancarios se suelen aprobar con base en el valor de todos los activos comerciales, los arrendamientos de equipos suelen estar asegurados solo por los activos incluidos en el leasing.

  1. c) Si mi empresa falla antes de que la deuda del equipo se pague, ¿aún debo el saldo total o el valor de reventa del equipo cubrirá lo que se debe?

Los bancos no quieren estar en el negocio de los equipos usados. Tampoco son capitalistas de riesgo.

Prepárate para pagar por completo los préstamos y arrendamientos de equipo.

Si el equipo vale más de lo debido, véndelo después de pagar la deuda, no antes. En resumen, no hagas que la venta del equipo sea responsabilidad de tu banquero.

  1. d) Si mi negocio despega, ¿es probable que califique para un financiamiento adicional para expandirme?

Tal vez. Una vez que muestres un concepto comercial probado y rentable y un buen historial de pagos, la financiación será más fácil.

Los prestamistas quieren verte bien. Y, quieren que regreses a menudo, si puedes mostrar un crecimiento estable y rentable.

Espera que las puertas de un financiamiento se abran más a lo largo del tiempo.

  1. e) Cuando los pagos del préstamo y/o del arrendamiento no se hacen a tiempo, ¿debería esperar tarifas adicionales, evaluaciones de intereses, multas por retraso, etc.?

Los contratos de financiamiento generalmente contienen tarifas, multas e intereses adicionales si no cumples con los términos de pago.

Esto debería esperarse y puede ser bastante caro.

No tomes a la ligera los pagos atrasados. Tu puntaje de crédito personal se verá afectado junto con tu crédito comercial. Evita esto, lo mejor es hacer los pagos a tiempo.

El financiamiento y alquiler de equipos para cualquier negocio puede ser una excelente forma de aprovechar tu capital, pero sabes qué esperar.

Realiza estas preguntas antes de aceptar cualquier acuerdo no cancelable y no firmes hasta que tengas las respuestas. Al final del camino estarás contento de haberlo hecho.

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FUENTE: UNIFIN, YouTube, El Universal